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时间:2018-09-14 生活常识 我要投稿
  任何产品作为商品本身,都具有相应的售价和价值所在,厂商也都会根据产品本身的价值、市场行情和用户群对产品作出相应的定价,投影机作为商品,也不会例外。一个健康的市场上,任何商品的售价都应该是不存在暴利的,利润也应该是透明的。当然,这只是一种理想状态。  在投影机市场上,投影机本身由于各媒体的丰富的行情报价报价和经销商之间的竞争,使得产品本身的价格利润并不高。但用户在购买投影机时还是总说价格贵,这是为什么呢?其实经销商很大一部分利润都不来自于投影机本身,而恰恰用户最关注的往往是投影机本身,这就让经销商钻了这个空子。那么,用户购买投影机时,都应该在哪里注意呢?  用户到市场上购买投影机,通常都会有自己已经选定的品牌,型号,而且一般都会事先了解选定产品的功能、参数及售价等,并且会多多询价。经销商在销售用户自主选定的产品时,其利润通常都不高。而这时,经销商会采用没货、有瑕疵等接口建议用户更换品牌或者型号。对于经销商重新推荐的产品,用户就无法做到心中有数了。  基于此,我们给用户的建议是,在购买前,除了选定自己需要的投影机产品外,最好在额外选择一款或两款可以接受的备选产品,对于备选产品同样要做足购买前的功课,然后坚持自己最初的选择,不要因为经销商的推荐而随意更换成自己不了解的品牌、型号。如果确实自己选择和熟悉的产品都无法购买到,对经销商推荐的产品,仍然要做到多比较,多询问,多判断,尽量避免因为选择了自己不熟悉的产品而造成浪费。经销商借口缺货而推荐的产品通常都是其利润较高的产品,在购买时,一定要注意这一点。  熟悉投影机的用户都知道,投影机的灯泡是有寿命的,当投影机灯泡达到或接近使用年限,就必须进行更换,否则投影机就无法继续使用了。一般来说,普通光源投影机灯泡的使用寿命在2000-4000小时,而根据用户的使用情况,在接近2000小时时,就需要更换投影机灯泡了。  投影机灯泡有如打印机墨盒或硒鼓一样,是投影机的耗材。而往往耗材上的利润比例普遍要比产品本身高。因此,用户在购买投影机灯泡时,一定要注意多多比较,这是经销商利润较高的地方之一,在多比较的同时,也要注意灯泡的品质,避免以次充好或是买到假货。还有一种可能,就是经销商通过更换投影机灯泡来获取投影机本身的利润。不过这种情况并不多见,只要多多注意,还是可以避免的。  对数码相机比较感兴趣的朋友可能都知道,在数码相机市场上,经常会有经销商报出低于产品本身售价,然后从配件上回补利润的报价方式。这是因为数码相机本身售价比较透明,而配件价格相对混乱,用户不熟悉造成的。在投影机方面,也有类似的情况,就是投影机本身售价比较合理,但用户在购买时,经销商一直会给用户推荐诸如投影幕布、投影机吊装支架之类的配件,或者更换用户已经选择好的品牌型号,然后从中获取高额利润。  作为投影机的必备配件,投影幕布和吊装支架确实是不少用户所需要的,但由于对这类产品市场售价不了解,或对配件本身不了解,盲目相信经销商的推荐,而最终导致多花了钱。这时候,用户应该做到理性消费,首先要确定自己是否真的需要这些配件,进而应该在购买前多多了解相关配件的行情,不要听任经销商推荐,而且要注意坚持自己最初的选择,避免因为经销商推荐、更换品牌型号等造成不必要的浪费。  现在的经销商销售投影机,尤其是家用机,都会给用户同时提供安装服务,包括送货、安装调试等,就好像买空调可以上门装一样。对于用户而言,除非你打算直接采用桌投,否则肯定也都需要安装调试。而作为经销商,也会给用户提出几种安装方案,协助用户可以尽快使用上新购买的投影机。  对于这个安装工程,用户也一定要小心些,因为这一部分也是经销商的利润来源之一。我们在购买投影机时,一定要仔细询问安装工程的每一个细节,包括如何安装、需要什么配件、如何收费、收费标准等,不要嫌麻烦,一定要把控住整个工程的预算,不要因为自己的原因而让经销商钻了空子。如果确实出现了预算外的消费,要尽早跟经销商协商,起码也要做到主动,不要都被经销商占据主动,说要在哪里花钱就在哪里花钱,说花多少就花多少。安装工程对一般用户而言是个比较复杂的工程,而用户对这个工程也都不熟悉,因此找个比较懂行的朋友帮忙把把关也是不错的方法。  总结:  对于投影机,或者说对于任何一款商品,确保经销商的利润这是必须的,但一定要防止经销商从各种不明不白的地方获取高额的不正常利润。对此,用户一定要在购买前做到心中有数,要尽可能充分的了解购买所需的所有信息,避免经销商从用户不熟悉的地方获取暴利。
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